Blogul Mavericks

7 pe săptămână #65

Salut! A început ultima săptămâna din prima lună de primăvară. Sperăm ca articolele de săptămâna asta să meargă cu o cafea bună luni dimineața, chiar dacă o să fie la Starbucks sau 5TOGO.

Începem cu un sfat de la Searchengineland. Să folosim Audience Insights în Google Ads pentru campaniile de awareness (display) https://selnd.com/2U2MG29
Store Visits în Google Analytics. Cum funcționează și cum putem utiliza raportul
47% la sută din consumatori folosesc Adblocker și alte date interesante de săptămâna trecută în digital marketing
O serie de acronime de termeni de marketing ce pot fi util oricui
Un ghid pentru cei non-scriitori prin care să învățăm să comunicăm în social media pentru un brand sau chiar pe contul personal
Un sfat mai nonconformist de pe Wordstream. 8 feluri în care putem folosi imaginile stock în ad-uri
Instagram a introdus Instagram Checkout, o modalitate nouă de a cumpăra de la brand-uri fără a mai părăsi astfel aplicația

Pentru articolul extra de săptămâna aceasta, vă lăsăm cu întrebarea – ne ajută într-un fel să facem pauze de social media? Și dacă da, cum? – . Și un nou podcast plin de sfaturi din tot ceea ce poate însemna marketingul –

Cum va crește costul pe conversie în Google Ads

UPDATE: se pare că m-am lăsat dus de val și emoții privind cele 2 știri. Dacă cea de a doua știre este corectă și se va întâmpla de la finalul lui septembrie, prima modificare, cea legată de second price auction nu va avea loc în platforma Google Ads ci în Ads Manager. Aici explicația netru pe alb din comunicarea Google: ‘it’s important to note that our move to a single unified first price auction only impacts display and video inventory sold via Ad Manager’. Le mulțumesc tuturor celor care m-au tras de mânecă și mi-au spus că am greșit. Acum parcă și pesimismul meu a mai dispărut și probabil costul pe conversie nu va mai crește atât de mult.
Bottom of line: sistemul de licitație va rămâne la fel în Google Ads, deci calculul costului pe lcick efectiv va rămâne același iar indicatorul de average position va dispărea totuși și probabil că va afecta optimizările de fine tuning. Mă opresc aici din erată și las totuși articolul original pentru posteritate și pentru pus cenușă în cap.

Un articol cu un titlu sumbru, pesimist, deloc în nota obiectivelor pe care ți le setezi year over year. Vrem creștere YoY, rată de conversie mai mare, cost pe conversie mai mic. Se poate ca primele două să le îndeplinești însă costul pe conversie cel mai probabil va crește după 2 update-uri în Google Ads. Update-urile acestea seamănă cu modificarea pe care a făcut-o Google acum vreo 5 ani (asta apropos de întrebarea unde te vezi peste 5 ani) în care a scos opțiunea de a licita strict pentru o anumită poziție.

Aici sursa: https://www.wordstream.com/blog/ws/2011/04/14/adwords-position-preference-bidding

Bun, să revenim totuși la cele 2 schimbări din 2019.

Cum va crește costul pe conversie?

Nu prin modificări în campanii, nu pentru că vor fi mai mulți advertiseri ci pentru că vei avea mai puțin control asupra costului pe click. Cum așa? Simplu.

1. Modificarea sistemului de licitație

Acum costul pe click efectiv era calculat pe baza formulei Ad rank-ul celui de pe poziția inferioară / Scorul tău de calitate, unde Ad Rank-ul este calculat prin Preț de licitație X Scor de calitate. Se poate să fi fost prea multe formule; uite aici o simulare cu 4 advetiseri:

Începând din septembrie costul pe click se va modifica; din second price auction va trece la first price auction. Adică prețul pe click licitat va fi și cel efectiv în cazul în care nu e un alt advertier care să liciteze mai mult. Pirn urmare costul pe click va crește. Doar în Ads Manager.

Aici sursa: https://www.socialmediatoday.com/news/google-is-simplifying-its-ad-auction-with-a-single-bid-process/550003/

2. Dispare average position

Începând cu luna septembrie va dispărea un alt indicator: average position. Din punctul meu de vedere unul din cei mai importanți indicatori care e în strânsă legătură cu costul pe click. Relația dintre average position, rata de click, quality score și în final cost pe click este o lecție învățată în luna 2 de Mavericks. Crești bid-ul, crește poziția de afișare, deci crește și rata de click și prin urmare scorul de calitate care în final ajunge la CPC care va fi mai mic pentru că ai un scor de calitate mai mare. Neavând acum average position, vei fi puțin mai legat la ochi.

Este un indicator foarte important prin care poți afla dacă supra sau sub licitezi pentru un anumit cuvânt cheie. Scoțând acest indicator va fi mult mai greu să îți dai seama dacă prețul de licitație este prea mare sau nu. Și ne întoarcem astfel la punctul 1, modificare sistemului de licitație. Va fi înlocuit de un indicator de un indicator mult mai vag, absolute top impression.

Aici sursa: https://www.seroundtable.com/google-ads-sunsetting-average-position-metric-27176.html

Concluzia? Simplu, un control mai mic asupra costului pe click care este primul metric care influențează costul pe click. Prin urmare acest cost pe conversie va crește și va trebui să fie ponderat cu o rată de conversie mai mare (adică să aduci o conversie la cât mai puține click-uri), un coș mai mare (revenue mai mare per coș) sau licitarea pe cuvinte cheie mai specifice (dar acest lucru va afecta volumul total de tranzacții).

Schimbarea va veni din septembrie și probabil în septembrie octombrie nu vei vedea schimbări; cel mai probabil luna noiembrie 2019 va fi mult mai diferită la nivel de CPC față de 2018 mai ales că de Black Friday mulți advertiseri licitează mai mult pentru mai multă expunere. Prin urmare, puneți un reminder pentru început de decembrie 2019 și analizați în primul rând inflația costului pe click pe aceleași cuvinte cheie în 2019 vs. anul anterior. S-ar putea să fi surpins de cât de mult a crescut costul pe click dar mai ales despre faptul că nu ai la îndemână metricii direcți prin care să ponderezi acest cost fără să destabilizezi puțin contul.

7 pe săptămână #64

Salut! Săptămâna asta sperăm să vă găsim plini de curiozități! Vă lăsăm și cu o surpriză la articolul extra și am vrea să rămânem în zona asta a recomandărilor.

Nu putem să nu vă oferim și noi știrea oferită de newsletterul Social Smarts. Un ghid complet despre PPC găsit pe Adespresso
Un sfat oferit de cei de la marketingland despre analytics. You’re a solver of problems, not a creator of reports https://mklnd.com/2UDFx5g
Un articol al lui Aron Levin despre funnel și de ce este acesta o minciună
Facebook se pregătește să schimbe scorul de relevanță cu alți trei metrici – quality ranking, engagement rate ranking și conversion rate ranking https://mklnd.com/2TeIojs
O discuție despre Facebook Automated Ads și dacă ar trebui să le folosim sau nu
4 targetări în campaniile de Google Display Network de care trebuie să ținem cont
Google Ads va avea un nou tip de campanie smart. Momentan, funcționează doar pentru developerii de jocuri, targetul fiind cei ce au downloadat aplicația dar nu au mai utilizat-o

O să oferim săptămâna asta două recomandări. Una dintre ele este acest podcast pentru cei pasionați de social media , iar o altă recomandare este acest articol despre debate-uri/discuții în contradictoriu în general

7 pe săptămână #63

Salut! Ne-am întors cu #7pesaptamana. Sperăm că aveți bateriile încărcate și plini de culoare de la primăvară.

Ultimele update-uri din Februarie și Martie pentru Google Ads vin de pe Adespresso
Un articol despre customer analysis vs web analytics și ce platforme să folosiți pentru ambele oportunități de analiză
3 „hack-uri” de e-commerce pentru a fi la cel mai înalt nivel în 2019
Câteva cifre noi din digital marketing de săptămâna trecută. Voi știați că este nevoie de doar o secundă pentru ca creierul uman să rețină un brand dintr-un ad de mobile?
19 call to action-uri pentru a genera mai mult engagment în postările organice din social media
Cum să folosim audiențele de lookalike pe Facebook Ads
Un mic ghid despre setarea campaniilor pe Lifetime sau Daily Budget

Iar la articolul extra de săptămâna aceasta, vă lăsăm cu 24 de biasuri cognitive ce ne deformează realitatea. Dar oare sunt doar 24? Și oare ce scria în horoscop pentru luni?

How to Reddit Ads

Conform lui Zubair Jandali, vice president of brand partnerships al Reddit, există peste 130.000 de comunități active bazate pe topicuri specifice pe platforma pe care o manageriază el.

Tot el spune că dacă pe Facebook este vorba despre oameni pe care îi cunoști, dar nu te interesează ce spun, pe Reddit o să te întâlnești cu oameni pe care nu îi cunoști, dar care îți povestesc despre lucruri ce te interesează.

Long story short, dacă nu v-ați dat seama, astăzi sunteți pe scaune și pornim către o călătorie spre Reddit Ads. Am vrut să realizez o introducere bruscă, dar care sper să vă facă curioși pentru viitor.

De ce Reddit?

Ei bine, așa cum am spus și mai sus, pe Reddit avem ocazia să comunicăm către oameni de care știm deja că sunt interesați de subiectele de care este interesat și business-ul nostru. Un alt motiv interesant (specific brandurilor ce vor să aibă și acțiuni mai riscante), ar fi să intre în contact cu o comunitate nouă și să vadă modul în care este privit brand-ul lor în această zonă a internetului.

Cum vedem noi lucrurile în prezent, Reddit este un loc de brand awareness excelent unde atingem publicuri reci cu interese foarte apropiate de cele ale brandului pe care îl promovăm.

Primul contact cu Reddit Ads este destul de simplu. După realizarea contului, o să ne întâlnim cu un dashboard ce îți dă imediat de înțeles că platforma este la început. Avem de ales între patru obiective, de brand Awareness și Reach, Traffic, Conversions sau Video Views. Metricii cu care ne putem întâlni momentan în platforma celor de la Reddit sunt impressions, clicks, spend, eCPM, CTR și CPC.

Am ajuns la pasul 2, de selectare a audienței și a bugetului.

Putem alege audiența la nivel de locație, interese și putem targeta subreddit-uri specifice. La nivel de buget putem alege să fie zilnic sau dinamic (pe o perioadă stabilită de noi). Spre exemplu, dacă avem un business cu boardgame-uri putem alege o multitudine de subreddit-uri, de la seriale (dacă avem boardgame-uri tematice precum cele cu Game of Thrones), books sau games.

În prezent, singura posibilitate de bidding este per 1000 de impresii, unde minimul este de 0.50$.

Pasul 3 este cel de selectare a tipului de ad pe care îl vom utiliza în campanii. Reddit Ads permite în prezent trei opțiuni la nivel de ad-uri.

Tipul de afișare A presupune folosirea unui banner de tip 1200×628. În cazul acesta, banner-ul va fi principalul support, având posibilitatea adăugării unui headline de maxim 300 de caracter, unui link (unde noi recomandăm utilizarea utm-urilor) și a unui display URL. Aveți de ales și din cele 13 CTA-uri disponibile.

Tipul de afișare B este să folosim un text post. Un ad de tip text ne permite utilizarea acelui headline de 300 de caractere, precum și o descriere de până la 40.000 de caractere, unde putem introduce mai multe link-uri. De-asemenea, pentru acest tip de Ad ar fi ideal și utilizarea unui thumbnail de tipul 400×300.

Tipul de afișare C este să folosim un video de până la 15 minute în format MP4 sau MOV, împreună cu un destination URL și un display URL.

Acum pentru că am trecut prin toată această prezentare, haideți să vedem ce am făcut noi.

Am realizat o campanie ce a început pe 21 noiembrie și a funcționat până pe 19 decembrie. Am folosit opțiunea de promovarea de tip A, cu un banner de forma 1200×628.

Targetarea utilizată de noi a fost una destul de basic, am selectat România, și ne-am afișat pe subreddit-urile de socialmedia, marketing și ppc, cu un buget de 5 dolari pe zi și un bid per mia de impresii de 2 dolari.

În toată perioada menționată am adunat 28.3k de impresii cu o investiție totală de 41.78$.

Între timp, Reddit Ads a adăugat soluția de bid de tip CPC, dar asta o să urmeze în alt test cu altă ocazie, iar în 2019, același VP prezent la începutul articolului a anunțat că focusul lor va fi din ce în ce mai mult în partea de performance media.

Pentru cine e potrivit Reddit Ads?

Pentru un business altfel, pentru un business pentru geeks, hipsteri, cei pasionați de tehnologie sau early adapters, pentru cei ce au un brand cu personalitate ce nu are frica de a intra într-un loc cu tot felul de comunități pretențioase. Dacă tu crezi că business-ul tău intră în categoriile de mai sus, atunci sigur se va găsi loc pentru el și pe Reddit.

Categorii: